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中橡协营销工委会员大会探求发展新路径

发布时间:2017-10-18 来源:中国橡胶网 作者:杨宏辉

中国橡胶网讯  1018日,中国橡胶工业协会营销工作委员会在杭州召开了“新合作、新发展、新机遇暨中橡协营销工作委员会会员大会”。来自轮胎生产、销售以及电商企业的近百名代表参加了会议,面对轮胎营销新形势,探求生存发展新路径。

 

营销工委

 

中国橡胶工业协会会长邓雅俐出席会议并致辞。她认为,今年是实施“十三五”规划的重要一年,也是供给侧结构性改革的深化之年。从国际看,上半年全球经济出现了温和增长的态势,但不稳定、不确定的因素依旧存在,贸易保护主义加剧;从国内看,供给侧改革推动了经济发展,汽车、煤炭、钢铁等主要下游行业趋稳向好,促进了行业经济的稳定。受多重因素影响,橡胶行业面临的形势仍然复杂多变,行业发展出现不平衡。

 

营销工委

 

据中橡协统计,1~8月,轮胎行业总体情况是增产增收不增利,轮胎产量同比(下同)增长8%,出口量增长13%,出口值增长17%,销售收入增长14%,实现利润大幅下降65%,销售收入利润率1.55%,企业亏损面42%,库存上升16.67%。但是行业发展不平衡,行业中技术装备水平高、管理先进、创新能力强的企业,实现了生产和经济效益稳步增长;部分企业由于技术水平低、创新能力差、转型升级行动迟缓、资金链断裂等问题,出现了停产倒闭;还有一些企业处于资金周转、生产经营、经济效益下滑的困境之中。

邓雅俐表示,轮胎行业今年刚刚打赢了美国对我卡客车轮胎“双反”案,欧盟又发起了对我卡客车轮胎的“双反”调查,而且当前行业面临的环保压力空前,今后不论是轮胎还是轮胎营销行业,面临的环保、安全、市场、原材料的压力将空前巨大。目前行业发展已经走到了一个关键当口,企业必须谋求新一轮竞争发展的新思维和新优势,把挑战和危机转化为重要的战略发展机遇期,以创新求变,以问题为导向,开展产品服务、商业模式和市场开拓创新,转变经济增长方式。

中策橡胶集团董事长沈金荣对此表示赞同。沈金荣说,轮胎行业今年困难较大,效益大幅下降,而且实际情况可能比协会统计的还要糟糕,原因主要是由于原材料价格的波动。而且轮胎行业面临的这一轮困难有别于以往,不仅仅是原材料价格大幅上涨,还有橡胶助剂、炭黑等材料供应紧张,这种状况至少在年底以前无法改变。如果今后不能改变,有可能会影响中国轮胎行业的整体竞争优势。

 

营销工委

 

鲍人巧总结了中橡协营销工委2017年工作。他说,随着今年轮胎用主要原材料价格的大幅波动,轮胎价格也出现震荡。一方面,国家对环保要求越来越严格,轮胎用原材料及辅料等成本均出现大幅提升,导致各轮胎企业竞相上调轮胎价格,市场呈现一波“抢”轮胎表象;另一方面终端零售店轮胎销售未见明显好转,轮胎代理商在新形势下也面临着调整的阵痛,对未来发展较为迷茫。为此,他表示,营销工委将继续努力加强行业引导,促进轮胎代理商立足自身调整和提高,在练好内功的同时逐步谋求进一步的转型和发展。

 

营销工委

 

清华大学经济管理学院市场营销系胡左浩教授与代表分享了《互联网时代代理商转型与价值重塑》,他认为应从8条路径实现价值重塑:嵌入厂家或商家网络(嵌入增值)、分销服务化(服务增值)、水平多元化(多产品增值)、垂直延伸化(延伸增值)、向服务企业转型(咨询增值)、供应链整合化(集成增值)、代理商联盟化(抱团增值)、全渠道融合打造行业生态圈(创新增值)。

 

营销工委

 

阜锦花生金融业务总监王顺作了《互联网+供应链金融——解锁车后轮胎市场潜能》的报告,他认为好的融资方案,是在不影响企业核心竞争力的情况下,根据不同的经营场景、不同类型经销商的周转情况,进行客制化定制,以快速、高效地帮助企业赚取利润。

 

营销工委

 

中策橡胶集团有限公司副总经理葛国荣作了《拥抱变化,创造进步》的发言。他站在轮胎从业者和经销商朋友的角度,分析了轮胎企业和经销商的现状,提出轮胎行业与经销商的共同未来是以用户思维、渠道重构、价值体现、厂商一体,实现强者更强。他认为,行业发展不能害怕变化,而是要拥抱变化、享受进步、创造进步,只有创造才能超越自我。

 

 营销工委

 

甲乙丙丁(北京)电子商务股份有限公司总裁阮成瑜分享了《互联网与渠道变革》。他分析了传统经销商和电商的优势和问题,提出了传统经销商的转型前提是,夯实根据地、深耕细作,增强线下供应链对门店的赋能,增强客户的黏性。转型的模式为多元化、横向联合、供应链服务、向下一体化以及向上一体化生产、品牌OEM、与工厂合资,新型供应链尝试创新、合作电商试水等。

 

营销工委

 

混沌天成期货股份有限公司副总经理兼研究院院长叶燕武作了《周期幻象中的商品市场》的报告。

 

营销工委

 

中国橡胶工业协会技术经济委员会主任朱红分享了《中国轮胎标签制度对轮胎行业的影响》。

 

营销工委

 

上海成俊橡塑公司橡胶研究院院长范燕文作了《天然橡胶产业政策》的报告。

 

营销工委

 

郑州智成软件科技有限公司总经理田艳军作了《构建新生态、创造新模式、实现新发展》的报告。

 

营销工委

 

会议还组织了两组互动访谈环节,题目分别是:轮胎价格震荡的2017年,四季度走势预测,代理商该如何应对;如何解决好轮胎代理商企业传承或二代接班问题。

 


注:如需转载,请注明来源:中国橡胶网

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